Visita AIRMET al CNFP «Bellamar» de Marbella
Los alumnos que cursan el Certificado de Profesionalidad de VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS TURÍSTICOS en el CENTRO NACIONAL DE FORMACION OCUPACIONAL BELLAMAR de Marbella, han recibido la visita de Francisco Llorente, Delegado en Andalucía y Extremadura de AIRMET, Grupo de Agencias de Viajes independientes con más de 750 agencias asociadas en España.
Tras la presentación, la ponencia comenzó con una breve introducción histórica y de los motivos que propiciaron la fundación de los grupos comerciales de agencias de viajes, de AIRMENT en concreto, y de su andadura comercial, hasta llegar al factor diferenciador en el que cada grupo compite en el mercado al margen de las negociaciones en la comisión de ventas con proveedores.
Entre estos factores se destacaron la política de captación y atención al asociado, el valor añadido en los acuerdos comerciales y la rentabilidad aportada, la cultura del grupo con respecto al desarrollo tecnológico, Logín Único, la diferenciación entre agencias independientes y las asociadas a un grupo, el acceso a las grandes campañas de los distribuidores para posicionarse en el mercado, el concepto de “empresa de servicios” como valor añadido (acuerdos con cias de seguros, Amadeus en función de la emisión globalizada por grupo, Booking Fax, asesoría jurídica, fiscal y contable, alojamiento web…… ), formulas de financiación ligadas a tarjeta de crédito, la rentabilidad aportada en los acuerdos comerciales con proveedores eliminando el concepto de “coste añadido” por la pertenencia al grupo, y las ventajas añadidas por la unificación de la imagen corporativa mediante la marca “VIAJANDO POR EL MUNDO”.
También se trataron temas como la conexión interempresarial y las sinergias existentes entre las empresas del sector, el futuro de los Grupos Comercial de AA.VV. basado en la negociación de tarifas netas hacia grandes redes y las “punto com”, la diferenciación entre el uso de “marcas blancas” y motores de búsqueda en la venta on line del grupo, así como el funcionamiento de la nueva herramienta de integración con motores de búsqueda “LOOK 4 TRIP” basado en la negociación de la gestión de compra a proveedores.
Se finalizó con unos minutos de preguntas en los que los alumnos pudieron solventar sus dudas con respecto a los temas tratados.
Desde el Hotel-Escuela Bellamar queremos agradecer la presencia en nuestras aulas a D. Francisco Llorente, y por extensión a las agencias de viajes que se ven representadas por el grupo AIRMET.
FOTOS: https://picasaweb.google.com/102822113160630959282/Airmet16012014?authkey=Gv1sRgCIC28cHpz5G5NA
Saludos,
Juan Carlos Caño
Docente F.P.E.